Uma das grandes dificuldades para se fechar um projeto de arquitetura é que o valor total da obra não cabe nos bolsos do cliente. O mais interessante para o arquiteto é vender a proposta completa ao invés de cortar custos. Por isso, daremos algumas dicas e falaremos as vantagens de oferecer um financiamento para construção e reformas de casa para os seus clientes.
Vantagens de oferecer um financiamento para construção e reforma
Fechar mais projetos
financiamento para construção e reforma: feche mais projetos
Quantos clientes deixam de te contratar porque eles não tem toda a verba para concretizar o projeto? Ao financiar os custos da obra, mais pessoas terão condições financeiras de fechar negócios com você, além de garantir o seu pagamento, reduzindo a chance de sofrer um calote.
Você também vai conseguir aumentar a quantidade de contratos, viabilizando reformas que, eventualmente, não aconteceriam. Mais esboços e rascunhos viram plantas e mais plantas se tornam obras concretas, um processo com começo, meio e fim.
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Finalizar a obra como planejado
Com a quantia necessária em mãos, as propostas não vão mais precisar reduzir custos ou cortar uma parte do projeto. O perigo de acabar o dinheiro do cliente não existe nesse cenário de financiamento e você consegue receber integralmente, finalizando o trabalho.
Outra situação que acontece frequentemente na área de construção e reformas é acabar os recursos para a compra de materiais. Quando isso acontece, é impossível continuar com o serviço, já que não há material para colocar a obra em prática.
Oferecer um diferencial
Financiamento para construção e reforma: ofereça um diferencial
Quantos dos seus concorrentes tem a mesma estratégia que a sua? Se diferenciar no mercado é um fator importante para que o valor do seu trabalho seja perceptível. Mostre que você é um profissional que não se importa apenas com o dinheiro, mas também com o bem-estar do cliente. Procure saber como estão as condições financeiras dele no momento e busque soluções para ajudá-lo.
Conheça a metodologia do Círculo Dourado e aprenda como criar um diferencial competitivo.
Ao se preocupar com a situação e oferecer uma solução como o financiamento, você aparece com todas as soluções para os problemas do cliente, desde a reforma da casa, reparos, otimização, até o problema financeiro. O tratamento personalizado e prestativo vai fazer diferença e lhe trará mais resultados.
Vantagens de fazer um financiamento para construção e reforma
E agora que você já sabe como isso vai te beneficiar, precisamos falar quais são as vantagens para o seu cliente, afinal, que argumentos você pode usar para convencê-lo?
Realizar a obra dos sonhos
Financiamento para construção e reforma: casa dos sonhos
Muitas pessoas cortam itens que são considerados supérfluos. Isso ocorre porque, sem toda a verba disponível, é necessário eleger algo que seja dispensável em um primeiro momento para tirar do projeto.
Com um financiamento para construção ou para reformar, o cliente poderá colocar em prática o projeto dos sonhos. Com a disposição integral de todo o dinheiro, será mais simples para orçar toda a obra, sem a necessidade de adaptações por motivos financeiros.
Além disso, não é preciso economizar no material, evitando prejudicar a obra com equipamentos, mobiliários e decorações de baixa qualidade que vão se deteriorar rapidamente.
Veja como o cliente pode ter o crédito necessário para transformar seu sonho em realidade.
Melhores condições de negociação
Financiamento para construção e reforma: negociação
Se o cliente tiver a quantia total para os materiais de construção, ele poderá comprá-los de uma só vez, pagando à vista. Os lojistas geralmente oferecem bons descontos para consumidores que pagam no ato da compra e isso é bastante vantajoso.
O cliente também precisa ter em mente que a mão-de-obra não é parcelável como as mercadorias. Se faltar pagamento para um prestador de serviços, este pode, com razão, deixar de fazer o trabalho para o qual foi contratado. Com o dinheiro em mãos, você pode negociar e até pedir uma redução do preço para o pagamento dos profissionais.
Poupar recursos emergenciais
Você conversou com o cliente e descobriu que ele juntou uma quantia que pode não ser suficiente para fazer o projeto ideal. Dê a sugestão do financiamento para construção ou para reformar e o investimento do dinheiro economizado para servir como segurança.
Com um financiamento, será possível conseguir juros baixos e longos prazos de pagamento. Essa modalidade é capaz de oferecer as melhores condições para os seus clientes.
E faz muito mais sentido investir os valores angariados e poupá-los para emergências em vez de colocar todos os fundos na proposta e correr o risco de dar algo errado. Caso alguma coisa não saia como planejado, o cliente terá como se salvar, resgatando o dinheiro investido.
Quais são os tipos de financiamento para construção e reforma?
No Brasil, existem poucas linhas específicas para reforma. Por isso, muitas pessoas acabam optando por empréstimos pessoais, parcelando as compras no cartão de crédito ou pior, em emergências utilizam o cheque especial. Essas são as modalidades muito caras porque contam com os juros mais altos do mercado.
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Entretanto, existem algumas modalidades que proporcionam mais segurança para as finanças pessoais de quem vai reformar. São alternativas com juros baixos que você poderia sugerir aos clientes, como o empréstimo com garantia e o empréstimo consignado.
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Caso seu cliente deseje a melhor taxa do mercado e com as melhores garantias, ele pode fazer tudo diretamente com a Creditas.
Como calcular financiamento para construção e reforma
O valor total de um financiamento não é apenas o resultado do empréstimo mais os juros. Existem uma série de despesas e encargos que incidem na concessão do crédito. A soma dessas quantias é que determina o Custo Efetivo Total da operação, o CET.
Calcular esse valor não é simples e a instituição que estiver concedendo o empréstimo deve te passar essa taxa. Antes de fechar qualquer tipo de proposta, é preciso verificar quanto será cobrado no total.
O indicado é comparar o Custo Efetivo Total de diferentes empresas para empréstimos com o mesmo valor e prazo de pagamento. É uma forma fácil para saber qual instituição oferece as menores taxas.
[disclaim]Esse post foi escrito por Stella Mello, coordenadora do segmento de Reformas da Creditas, maior plataforma de empréstimo com garantia do Brasil.[/disclaim]
